Disponibilizamos palestras com temas atuais e focados no desenvolvimento dos colaboradores e no engajamento da equipe. Os produtos disponíveis são:

Palestra: O vendedor do Futuro

Tema: Os processos de compra sofreram muitas alterações nos últimos anos. A comunicação, por exemplo, era mais pessoal, os compradores eram especialistas em produtos e o foco era puramente financeiro, priorizando preço e qualidade. A tecnologia alterou esses processos. Hoje a comunicação é essencialmente digital, com a utilização de marketplaces, leilões reversos, entre outras ferramentas, e o cliente tem acesso a fornecedores globais. Políticas de compliance e a sustentabilidade estão no foco da negociação. É com o objetivo de apresentar estas mudanças e como se comportar frente a este novo cenário que desenvolvemos a palestra ‘O Vendedor do Futuro’.

A partir da análise do ambiente atual e futuro, apresentamos como ‘O Vendedor do Futuro' deve se comportar neste novo cenário desafiador. Além disso, parte da apresentação é destinada para a discussão de como é possível gerar valor aos produtos, mesmo quando eles são commodities. 

Público-alvo: Vendedores internos e externos e gestores de vendas

Duração: 50 minutos

Palestra: Pensamento Estratégico

Tema: A proposta do pensamento estratégico é antecipar o futuro, desafiar conceitos, interpretar os acontecimentos, decidir pelas melhores ações, alinhar os objetivos e aprender sempre. Nossa palestra parte de uma analogia com o jogo ‘WAR” e apresenta as etapas do desenvolvimento do Pensamento Estratégico, ou seja: Análise do Ambiente, Objetivos, Estratégias e Ações Externas previsíveis e imprevisíveis. A palestra é recheada de cases reais que corroboram com a fixação dos conceitos.

Público-alvo: Gestores de vendas e pessoal de campo (representantes)

Duração: 50 minutos

Palestra: Caminhos do Crescimento - Inovação

Tema: Quando se deseja um crescimento significativo nas vendas (2X,3X,5X..), o planejamento estratégico se mostra incapaz. Neste momento precisamos introduzir um novo conceito na organização: o crescimento por inovação. O foco desta palestra é proporcionar o insight necessário para cada etapa, apresentando os 6 conceitos chaves do processo de inovação.

Público-alvo: Gestores

Duração: 50 minutos

Palestra: Arquitetos de Resultado, as 18 competências da gestão comercial de alta performance

Tema: Quando falamos em gestão comercial de alta performance, muita gente ainda associa o tema apenas a números, metas e resultados de curto prazo. Mas a verdade é outra: gestão comercial de alta performance não é bater meta, é construir um sistema que bate meta mesmo quando o gestor não está presente.

É sobre criar método, cultura, processos, pessoas e inteligência comercial capazes de sustentar resultados de forma previsível, escalável e consistente.

Um gestor realmente diferenciado não é aquele que apaga incêndios todos os dias, resolve tudo sozinho ou carrega o time nas costas. É aquele que constrói um ambiente onde o próprio time gera resultado, aprende com os erros, evolui com os dados e se desenvolve continuamente.

Por isso, nesta palestra, eu apresento um modelo estruturado em 18 competências essenciais, organizadas em cinco grandes blocos que formam o DNA do gestor comercial de alta performance.

Gestão comercial de alta performance não é heroísmo, não é improviso e não é sorte.  É método, é cultura, é gente bem treinada, é processo bem desenhado e é liderança consciente.

Público-alvo: Gestores Comerciais

Duração: 120 minutos